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智能環保垃圾桶的營銷策略探析

智能環保垃圾桶對傳統垃圾桶進行改良設計,秉持時尚、美觀、便利、綠色環保的理念,從使用功能上進行智能化處理,從而有助于更精確地進行垃圾分類投放。智能環保垃圾桶有紅外線感應功能,可以自動開蓋,方便衛生。當垃圾投放量達到一定標準,其會將這一信息會傳送到垃圾管理中心,從而使垃圾得到有效解決。當垃圾桶內垃圾由于煙頭等易燃物引發火災時,便會觸動液體滅火裝置。除此之外,智能環保垃圾桶還有殺菌除臭功能和太陽能供電系統。智能環保垃圾桶的投放,會進一步提升環衛人員的工作效率,對城市形成低碳、節能、綠色、環保生活起到了積極的推動作用。

一、智能環保垃圾桶的市場環境分析

本文通過對市場的分析,探索市場發展規律,了解智能環保垃圾桶銷售趨勢以及市場對智能環保垃圾桶的需求量。同時,了解消費者的喜愛以及需求,能為企業生產經營策略、經濟發展模式提供重要依據。

(一)宏觀環境

1.從政治層面來看,應當節約資源,保護生態環境,使垃圾分類得到有效處理。2020年5月28日,全國兩會閉幕。全國人大代表侯艷梅提出加快垃圾分類后有效處理;全國人大代表魏臻提出推行垃圾分類可收編拾荒者;全國政協委員王濟光提出垃圾分類標準應全國統一。5月28日,中國首部民法典誕生,“綠色原則”也被收納其中?!睹穹ǖ洹肥灼幎?,民事主體從事民事活動,應當利于資源的節約、生態環境的保護。智能環保垃圾桶的使用將會大大減輕環保方面的壓力,其適應環保型社會的建立,進而推動建設綠色藍天的美麗中國。

2.從經濟層面來看,加大對環保的投入力度,既可以避免污染造成的環境問題,又可以拉動環保產業的快速發展,對轉變經濟發展方式、生產生活方式以及環境的改善有著重大意義。智能環保垃圾桶順應形勢,運用創新理念與企業進行合作交流以謀求發展契機,并對產品進行改革創新研究,合理使用項目資金進行開發,助力企業提高市場占有率,以此帶動經濟快速發展。

3.從社會文化層面來看,“文化環?!笔菍γ褡逦幕?、國家文化的一種自信與堅持,也是對國家和民族自身的一種自豪與肯定。當今社會公共衛生保障日趨重要,因此社會各界要加強公共衛生設施建設和公共衛生防護工作,在這種文化背景下,智能環保垃圾桶適應當前社會對科技化的追求趨勢,其引入智能語音、環境監測系統進行數據運營分析,率先進入數據運營時代,對于投放錯誤的垃圾進行自動分類,真正實現了環保制造行業核心價值觀提升。

4.從技術層面來看,在時代的大背景下,很多環保公司意識到技術創新的必要性和重要性,把技術創新提升到企業發展的戰略層面。面對市場機會稀缺和自身有限的資源,環保行業需要對市場需求進行精準定位并根據市場痛點對技術進行創新。智能環保垃圾桶利用現有的智能監測系統進行改革創新,應用紅外感應設備,對部分輪廓進行LED燈裝飾,并利用太陽能環保資源進行光電傳熱,同時運用除菌感應進行消毒滅菌。因此環保企業在產品技術上需要有一定的優勢,以此來提高產品競爭力,為自身爭取寶貴的市場推廣時間,同時擴大市場占有率。

(二)微觀環境

1.供應商的議價能力。和供營商討價還價的因素主要是看市場前景是否廣闊,能帶給供方多少盈利,一般來說,智能環保垃圾桶因市場空缺較大,競爭對手較少,其議價能力不強。

2.購買者的議價能力。作為銷售方,購買者的議價能力對于企業來說是幾乎是忽略不計的。智能環保垃圾桶目前在市場中,生產商不多存量較少,因而初期的投入與推廣不存在整個市場標準化生產問題,供應對購買方的限制可挫傷購買者的議價能力。

3.新進入者的威脅。智能環保垃圾桶除在起初技術壁壘之外不存在其他較高進入壁壘,屬于投入市場很容易被復制產品。那么,必須在投產過程中不斷推陳出新、科研創新,完善技術以滿足細化目標市場的需求,否則便會出現做好產品宣傳之后讓利于競爭對手。

4.替代品的威脅。根據目前市場調查,武漢市場內存在的垃圾桶從環保程度上并不能替代智能環保垃圾桶,所以其替代品的威脅并不大。

5.同行業競爭者的威脅。通過市場調研,以及網絡搜索,大多數廠商生產的是傳統的垃圾桶,智能環保垃圾桶并沒有在武漢市場中占有多少份額。一般來說,環保行業的進入障礙相對于其他行業較低,其競爭對手多,參與者范圍廣泛。但由于智能環保垃圾桶投放選擇在武漢市,其市場處于萌芽階段,產品需求增長緩慢,競爭者短時間無法提供相同的產品或服務,更不可能采用低價促銷形成競爭壓力。

二、智能環保垃圾桶的SWOT分析

(一)優勢

1.產品新穎,市場前景好。智能環保垃圾桶集智能化、便利化、數據化為一體,將人工智能與垃圾桶融合起來,宣傳智慧生活的理念,落實人工智能行業的發展,使垃圾分類更加規范化。同時智能環保垃圾桶操作方便,可以減輕環衛工人的工作強度。

2.國家政策支持垃圾分類,垃圾分類措施已被眾人所熟知。智能環保垃圾桶與環保接軌,更易于宣傳。無論是對綠色環保材料的利用,還是對外觀、安全、除菌除味等多功能需求的滿足,智能環保垃圾桶都可以便利使用者的日常生活。

3.功能齊全,實用性高。智能環保垃圾桶非接觸式設計概念,遠離細菌病毒,密封性能好,無異味溢出,蚊蟲不易光顧,桶內關閉時進行自動殺菌除味,可以確??諝馇逍?。趣味的設計風格,高顏值的外觀設計,使其看起來更像是個藝術品。智能環保垃圾桶投放在社區里,不僅不會破壞環境的美感,還能為整體的環境加分,其更易于被人們所接受。

(二)劣勢

1.相較于其他產品來說,智能環保垃圾桶的知名度比較低,不利于推廣。智能環保垃圾桶新進入市場,人們對它的了解程度還不夠深入,質疑的聲音較多,其推廣難度較大。

2.前期投放范圍小,有一定的局限性。前期試點階段,智能環保垃圾桶成本較高,對技術要嚴格把控,只能小范圍投放。如若發生故障,則需要請專業人員進行維修,這就導致費時費力,比較麻煩。

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(三)機會

1.智能環保垃圾桶較于傳統垃圾桶更加智能,其可以更好地為公眾服務。通過對技術的設計創新,智能環保垃圾桶功能將更加齊全,這將讓人們對垃圾分類的概念更加深刻,讓智能環保更加普及,讓城市環境更加美好。

2.國家倡導垃圾分類,智能環保垃圾桶順應垃圾分類大潮流。煩瑣的垃圾分類會使公眾顯得力不從心,智能環保垃圾桶的投放,能防止細菌病毒殘留而導致的交叉感染,其杜絕了污染源的擴散,同時也可以幫助人們準確的進行垃圾分類。

3.智能環保垃圾桶將綠色健康、低碳環保有機結合在一起,不光做到衛生環保,也做到低能低耗。智能環保垃圾桶利用太陽能環保供電,讓垃圾桶的各個功能保持正常運行,當有多余的電能時,其將電能儲存在蓄電池中,這就避免了天氣不好而影響垃圾桶的運行,同時也無需擔心停電問題,從而真正意義上做到了智能環保、低能低耗。

(四)威脅

1.現階段,智能環保垃圾桶還不夠成熟,其競爭壓力大。在激烈的市場競爭面前,其他成熟品牌將分享其市場份額,從而使得市場競爭加劇,這對智能環保垃圾桶產生了一定的威脅。

2.消費需求的不斷升級對智能環保垃圾桶的要求越來越高?,F階段,消費者更加追求個性化、時尚化、現代化的產品,其需求變化迅速。而智能環保垃圾桶只有不斷創新完善,才能有效面對市場需求變化的挑戰。

三、智能環保垃圾桶營銷策略分析

以消費者為出發點,了解消費者對智能環保垃圾桶的購買欲望以及消費者的購買能力,有計劃的進行組織經營活動,可使得企業實現利潤最大化。

(一)產品方面

1.產品表達。智能環保垃圾桶在傳統垃圾桶的基礎上進行智能化、自動化垃圾分類,其電耗低不需要外接電源,靠太陽能供電使用。同時,智能環保垃圾桶方便衛生性能可靠,可有效幫助公眾預防接觸性感染,屬于服務科技類產品。

2.產品核心利益。智能環保垃圾桶打消使用者對垃圾分類不明確的顧慮,便捷使用者的生活,減少垃圾分類的回收工序,提高垃圾分類回收再利用率,能夠節省資源推動環保進程。

3.產品新穎。為積極響應國家戰略,智能環保垃圾桶把握市場發展機遇。在傳統垃圾桶的基礎上繼續改進完善,增加紫外線感應、智能除菌等功能,無異味、體驗感舒適是其賣點。

(二)價格方面

1.定價策略。通過科學合理的價格策略對智能環保垃圾桶進行定價,可使用撇脂的定價模式,在新產品進入銷售市場前期,可適當選擇高定價策略面對中高端人群。其定價在180-2500元之間,以此推動利潤的增長。這有利于公眾認識智能環保垃圾桶,提高自身知名度。

2.線上線下價格策略。智能環保垃圾桶在電商平臺設立獨立團隊對京東、淘寶、天貓等網購App進行嚴謹把控,同時對其他分銷平臺進行嚴格的零售價格管控,以達到線上與線下零售價格的有機統一,從而保證良好的價格秩序,避免價格錯亂情況的發生。

(三)渠道方面

1.試點投放。智能環保垃圾桶前期在江漢、武昌、江岸區進行試點投放,使公眾可以體驗到智能環保垃圾桶的帶來的一系列服務,從而有利于公眾了解產品功能,這深化了產品的形象,發揮產品優勢。

2.銷售方式。智能環保垃圾桶在前期主要采用直接銷售方式,后期為拓寬銷售渠道,需對公園、商場、大中型企業、事業單位等需求量較大的組織進行銷售。

3.銷售助力。首先要注意渠道促銷的時效性,在新產品上市旺季沖銷量,在淡季保持市場時生產商需幫助分銷商進行渠道促銷。其次要把握渠道促銷的力度與頻道促銷力度,對分銷商沒有吸引力、促銷力度太大,都會造成生產商負擔過重,而且容易使分銷商厭倦。最后需要根據智能環保垃圾桶和分銷商的實際情況,選擇合適的渠道促銷形式。

(四)促銷方面

1.促銷技巧。智能環保垃圾桶利用節假日來進行促銷,可采用有買有送、有獎銷售、游戲銷售、聯合銷售、限時搶購等技巧。同樣也可以采用文化促銷、感情促銷、名人促銷、好奇促銷、新聞促銷等技巧。

2.廣告策略。在廣告策略上可采用新型的病毒式網絡廣告,在各大社交平臺上推廣智能環保垃圾桶,將環保、公眾健康狀況以及生活環境質量融為一體,誘發社會輿論,推動智能生活的開展,從而加快智能環保垃圾桶進入市場的步伐。在整體營銷策略的基礎上,通過病毒式傳播,加強對產品的宣傳,能提高智能環保垃圾桶的知名度以及美譽度,進而增強消費者對智能環保垃圾桶的認同感。

3.校政行企合作??赏ㄟ^學校對創業的扶持,與學校展開合作。學校人流量大,對智能垃圾桶需求量大,學校培養人才也可為智能垃圾桶行業提供科技知識上的支持。其次與政府部門進行合作,人員宣傳、人員的直接推銷、政府扶持等方式將產品推向市場,有利于打開產品前期市場。到后期可通過口碑宣傳、團購優惠等促銷方式,擴大市場占有率。

綜上所述,環保企業需要分析整個智能環保垃圾桶行業的業態,抓住機遇,了解國家政策,確定企業未來發展道路,實施戰略聚焦,提升管理,強化執行,提高效率。同時,要保持市場、產品、渠道、消費既定策略不動搖,發揮主觀能動性,并根據市場需求對產品進行創新改造,努力尋找突破口,只有這樣企業才能經受住時代的考驗,實現“逆風翻盤”。


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